Tiếp thị tiền điện tử tập trung vào doanh thu với sự hợp tác của hai anh em đứng sau Lunar Strategy.

Jack và Tim Haldorsson, những người đồng sáng lập Lunar Strategy, đã dành bảy năm làm việc trực tiếp với các nhà sáng lập tiền điện tử qua mọi chu kỳ thị trường. 

Với hơn 250 dự án trải rộng trên các lĩnh vực DeFi, cơ sở hạ tầng, sàn giao dịch và ứng dụng dành cho người tiêu dùng, họ đã xây dựng một trong những hoạt động tiếp thị tiền điện tử năng động nhất trong ngành, được đo lường bằng doanh thu và sự tăng trưởng mà các chiến dịch đó thực sự mang lại. 

Chúng tôi đã ngồi xuống trò chuyện với cả hai người để tìm hiểu suy nghĩ của họ về vấn đề này. Dưới đây là những gì họ đã chia sẻ.

Vậy marketing tập trung vào doanh thu thực sự có nghĩa là gì?

Jack Haldorsson: Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các nhà sáng lập mắc phải trong lĩnh vực tiền điện tử là làm marketing một cách ngẫu nhiên, không tập trung vào bất kỳ kết quả kinh doanh nào. Họ chi tiền cho KOL, PR và mạng xã hội mà không có bất kỳ mối liên hệ nào giữa những hoạt động đó với sự tăng trưởng thực tế.

Tiếp thị tập trung vào doanh thu có nghĩa là mỗi đô la đều có nhiệm vụ riêng. Mỗi kênh, mỗi chiến dịch, mỗi nội dung đều gắn liền với một giai đoạn cụ thể trong hành trình của người dùng: nhận thức, thuyết phục, chuyển đổi hoặc giữ chân. Khi bạn hiểu được đối tượng mục tiêu của mình đang ở giai đoạn nào trong hành trình đó, bạn sẽ ngừng lãng phí ngân sách vào các kênh không phù hợp với giai đoạn đó.

Những nhà sáng lập muốn phát triển doanh nghiệp thường bắt đầu bằng việc xác định rõ kết quả kinh doanh thực sự trông như thế nào: người dùng, TVL, khối lượng giao thức, doanh thu, và sau đó xây dựng chiến lược tiếp thị dựa trên những kết quả đó.

Các công ty tiền điện tử tạo ra doanh thu đang phát triển và chiếm thị phần. Làm thế nào để bạn hỗ trợ họ tốt nhất?

Tim Haldorsson: Chúng tôi đã hỗ trợ phát triển doanh nghiệp trong sáu đến bảy năm, làm việc với các nhà sáng lập qua mọi chu kỳ thị trường. Điều rõ ràng nhất phân biệt các dự án đang chiếm thị phần hiện nay với những dự án đang tụt hậu là: họ coi marketing như một hệ thống.

Chúng tôi hỗ trợ họ bằng cách trước tiên hiểu rõ toàn bộ hành trình của người dùng: đối tượng mục tiêu của họ đang ở đâu, điều gì thúc đẩy họ từ nhận thức đến sự tin tưởng rồi đến hành động, và những thiếu sót nằm ở đâu. Sau đó, chúng tôi phân bổ ngân sách phù hợp với điều đó. Bạn không thể chi tiêu giống nhau trước và sau khi ra mắt sản phẩm. Các kênh, thông điệp và sự kết hợp người sáng tạo nội dung đều thay đổi tùy thuộc vào giai đoạn.

Sau hơn 250 dự án, chúng tôi biết những điểm yếu thường gặp trong việc tạo đà phát triển. Các nhóm đạt được thành công với công nghệ mạnh mẽ nhưng lại thiếu động lực về mặt xây dựng câu chuyện, chiều sâu cộng đồng và kênh phân phối. Chúng tôi khắc phục những thiếu sót đó thông qua chiến lược, kế hoạch tiếp thị, các chiến dịch với người có ảnh hưởng, quan hệ công chúng và cơ sở hạ tầng cộng đồng.

Các dự án đang thắng thế hiện nay đều thực hiện tiếp thị phối hợp chặt chẽ hơn.

Khám phá những dự án đầy hứa hẹn...

Các dự án đầy hứa hẹn...

(Quảng cáo)

Bài viết còn tiếp tục...

Những kênh nào mang lại hiệu quả tốt nhất cho các thương hiệu tiền điện tử muốn tạo ra doanh thu?

Tim Haldorsson: Điều đó phụ thuộc vào sân khấu và những gì bạn đang cố gắng di chuyển, nhưng đây là những gì chúng ta thường thấy hiệu quả.

Về mặt thuyết phục và thu hút vốn, YouTube là lựa chọn tối ưu. Nội dung dài do người sáng tạo tạo ra có sức thuyết phục mạnh mẽ đối với những người mua tiềm năng và là kênh có ROI cao nhất để chuẩn bị trước khi ra mắt sản phẩm. Các phân tích chuyên sâu và phỏng vấn người sáng lập đóng vai trò quan trọng nhất trước một chiến dịch ra mắt lớn.

Để kiểm soát câu chuyện và kích hoạt cộng đồng hàng ngày, X vẫn là lớp chính. Do người sáng lập dẫn dắt, nhất quán, thời gian thực. Các dự án xây dựng uy tín ở đó mỗi ngày luôn hoạt động tốt hơn những dự án chỉ sử dụng nó để thông báo.

Để thoát khỏi "bong bóng" công nghệ, các chiến dịch quảng cáo của người sáng tạo trên TikTok, Instagram và YouTube tiếp cận được những đối tượng chưa từng nghe đến dự án của bạn. Khối lượng giao dịch lớn này tạo đà tăng trưởng vốn hóa thị trường với chi phí thấp hơn nhiều so với quảng cáo trả phí.

Để giữ chân khách hàng, hãy sử dụng Telegram và Discord. Đó là những nền tảng giúp chuyển đổi sự chú ý thành một cộng đồng bền vững.

Quan hệ công chúng (PR) bao trùm tất cả. Nó xây dựng lớp uy tín giúp mọi kênh khác hoạt động hiệu quả hơn. Vị trí hàng đầu củng cố sự hiện diện của bạn trên nền tảng X, cải thiện các cuộc trò chuyện với KOL và cung cấp cho cộng đồng của bạn nội dung để khuếch đại.

Sai lầm là coi chúng như những lựa chọn thay thế. Các thương hiệu tạo ra doanh thu đều sử dụng tất cả các hình thức này, với ngân sách được phân bổ phù hợp với từng giai đoạn, mục tiêu và đối tượng khán giả mà họ thực sự muốn tiếp cận.

Từ năm 2018, Lunar Strategy đã hợp tác với hơn 250 dự án tiền điện tử và Web3. Từ giai đoạn đầu triển khai đến mở rộng quy mô sau khi ra mắt, công ty đã hoạt động xuyên suốt mọi chu kỳ thị trường với cùng một mục tiêu: tiếp thị mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường được. 

Để tìm hiểu thêm về công việc của họ, hãy truy cập lunarstrategy.comHãy theo dõi các cập nhật trên X và LinkedIn.